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上半年家居卖场销量下跌商家蓄力下半年逆市

2019-11-08 14:04:55来源:励志吧0次阅读

上半年家居卖场销量下跌 商家蓄力下半年逆市

2016年的上半年结束,家居企业递交“期中考”成绩的时候到了。由商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会发布的6月份数据显示,全国建材家居景气指数为108.10,环比下降1.01点,同比下降11.51点。商务部流通发展司副司长王选庆7月18日在中国家具协会市场委员会成立大会上提到,2016年全国规模以上建材家居卖场月累计销售额为5196亿元,同比下降6.19%。

上半年家居卖场销量下跌 商家蓄力下半年

几家欢乐几家愁 部分企业半年报呈逆天走势

另一方面,专注做定制柜类的企业索菲亚7月公布的2013年半年度业绩快报显示出逆市的强劲走势。索菲亚1至6月实现营业总收入63,142.90万元,比上年同期增长48.07%;净利润7,472.33万元,比上年同期增长46.43%,这个增长数字令不少家居同行羡慕不已。而升达林业半年业绩虽尚未披露,但其之前的预增报告显示,公司预计1~6月份的净利润会在296万元~409万元,同比增长30%~80%。相比之下,皇朝家私报告显示今年由于受不利的经济因素及市场状况影响,集团2013年首三个月的营运表现较2012年同期大幅减少,如运营情况继续恶化将不排除发生亏损可能。主攻地板行业的德尔家居的业绩也是愁云密布,在其发布2013年中报业绩预告中显示,德尔家居1~6月净利润为3644.66万元~5011.4万元,同比增减-20%~10%。种种数据表明,受经济大环境影响,家居行业总体销售量虽呈走低趋势,但是不乏销售量逆市上升的品牌企业。

卖场情况总体数据虽然下降,但是并不是所有卖场全军覆没。据卖场龙头企业红星美凯龙数据显示,2013年上半年卖场建材产品销售同比去年增长25%,而家具产品销售则增长13.7%。卖场、厂商、经销商应该共同思考如何实现合作共赢。家居卖场需根据周边顾客消费特征,更清晰的把握店面定位,顺应家居流通行业的发展大趋势。红星美凯龙副总裁王伟说到。

万家灯火装饰城总经理张晶介绍,装饰城整体销售额在2013年上半年中保持小幅增长。在目前北京家居卖场市场已趋饱和且竞争同质化现象严重的情况下,踏踏实实地做好服务要比不断探索变换新模式更重要。张晶向易家居表示。

市场有别新兴销售模式冲击传统市场

近期走访各大卖场发现,五金、卫浴行业部分店员坦诚上半年的销售的确不尽人意,生意本来就不好,再加上处于装修淡季,更少人来买东西了经营雅之杰卫浴的经销商向坦承;位于宝岗大道利宝装饰城的某卫浴品牌店员表示,由于销售情况不理想,因此从6月份开始店内就有多款五金卫浴产品做特价以刺激销售量。

而当在劳卡、亚丹等定制衣柜品牌走访时,则均被店员告知店面销售量上半年都是在稳步上升。我们现在一个月是可以做到30多单生意左右,畅销款一个月甚至可以卖到20单。劳卡衣柜经销商向易家居表示。现在亚丹衣柜正筹备上市,所以推出198元/平方的超级优惠衣柜价冲销量,现在月销量很好,就算现在马上下单快都要25天后才能拿到货,工厂都快做不及了。亚丹衣柜的店员介绍到。

业内人士分析,卫浴五金行业较其他家居行业发展起步更早,行业品牌竞争激烈,加之各种团购模式等场外交易和电子商务的兴起,卖场的销售额一定程度上受到冲击。而定制家居行业是近些年兴起的一个类别,市场蛋糕较大,因此此类企业处于销售额上升阶段十分正常。

据定制衣柜领军企业索菲亚发布的半年业绩快报显示,索菲亚增长符合预期的原因在于:1.原有经销商络销售额稳定上升2.报告期内不断增加新经销商3.广告宣传力度投入4.加大大力开发大宗业务用户的销售模式。业内人士分析,在这种大环境下,经营目标清晰,实力雄厚的企业会更容易保持业绩增长。

下半年各家继续发力逆市谋求销量上扬

尽管上半年的建材市场企业成绩高低有别,但是企业纷纷表示在下半年将会加足马力,抢占下半年黄金市场先机。据悉,品牌企业制胜的法宝各有不同,他们将在新品、渠道、促销、服务、品牌等各有重心地攻占下半年旺季市场。

新品是直接可以引起消费者兴趣的方法。联邦高登营销总监林福来表示,上半年是装修淡季,通常下半年才进入到真正的装修旺季,所以后半年也是各大厂商发力的时候。联邦高登会在下半年大力推模块组合系列新品,尽早抢占定制市场。

除了大打产品牌,也有企业主打线下促销活动。嘉兴美尔凯特卫厨有限公司总经理沈业勇在接受易家居采访时表示,上半年业绩增长超过40%,销售额已经超额完成。下半年我们将继续稳扎稳打,主推城市联动的促销活动。沈业勇表示。

面对激烈的市场竞争,金牌厨柜也将更积极地投入到市场营销的大战中,不放过每一场营销战和每一个市场金牌厨柜营销总监杨冬指出。同时他表示,下半年金牌橱柜将进一步加强品牌定位的塑造和充实,同时产品上继续做出更多满足不同市场客户的产品。

在万家灯火装饰城总经理张晶眼中,完善的卖场服务体系比一切营销来得有效。万家灯火拟对现推行的无理由退换货服务进行升级。同时,全力投入打造家具奥特莱斯名品折扣店,为消费者提供经济便利的家居产品选购平台。万家灯火装饰城总经理张晶向易家居说到。

来源:潮州

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