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只能将价格血战到底国产智能机寻出路

2019-05-15 13:20:30来源:励志吧2次阅读

11月6日下午,前易副总、大可乐创始人丁秀洪在微博表示,大可乐在发布会结束24小时后,预定量已达4万台。

大可乐是一款互联。它采用联发科MT6577双核双卡方案,1G RAM+4G ROM,5寸屏幕960x640的分辨率,前后双摄像头,售价999元。大可乐的卖点是超大5寸屏,可以在上实现互联体验。

对999元的价格,丁秀洪称要对5寸以上的山寨机进行秒杀。他表示,现在处于天使投资阶段,没有要求盈利目标,因此压力不大。此外丁秀洪还表示,用户预订只是获得购买资格,11月15日10点大可乐官开放支付通道,并将于11月20日根据预订用户支付的顺序发货。

很明显,大可乐学习和模仿的是小米,业界也因此称其为小米酿可乐。不过比雷军更狠的是,丁秀洪的目标是大可乐能秒杀山寨机。

由于目前5寸屏以上市场基本被三星垄断,丁秀洪希望消费者要么选择高价的三星,要末选择低价的大可乐,不给山寨任何机会。

虽然这一假想还值得斟酌,但小米首创出的国产智能机营销模式,和北斗小辣椒的成功模仿,让丁秀洪充满信心。

北斗小辣椒官数据显示,10月19日第四轮预售的10万台北斗小辣椒已售罄。而尝到甜头的北斗也与中兴展开合作,在10月30日再推新款北斗小旋风。北斗用低价策略,模仿小米预售模式,取得了貌似不俗的成绩。

不但仅是丁秀洪与北斗,在过去的一年中,阿里、百度、盛大、易、腾讯、新浪等传统互联公司,为抢占移动互联流量入口,都推出或合作推出过预装自家App的智能,不一样的是,他们的重视的不是,而是移动互联,是自家ROM、自家App的市场占有量。

但与他们相比,小米无疑更令人热血。截至7月份,上市才1年之久的小米销售量突破320万部。在10月30日小米2开放购买,5万台在3分钟内被抢购一空。但雷军的梦想也不仅仅是,他希望借助MIUI、小米打造一个生态圈,而小米预装的App则为这个生态圈提供了无穷可能。

数据也表明,2012年三季度,国内智能总出货量达到6000万部,涨幅为8%,其中联想900万部,华为850万部,中兴750万部,分别占据国产机的前三名。

但有意思的是,尽管销量上来了,利润却不理想。

中兴智能销售同比增长82.9%,其Q3财报却巨亏17亿元人民币。TCL通讯日前发布2012年前三季度财务报告,该公司继2007年后首次出现季度亏损,罪魁祸首是智能。

资料显示,国产智能的毛利率自2012年以来一直呈现延续下滑的态势。2011年底智能还是国产厂商的利润来源,平均2000元以上的单价和接近30%的毛利率。但受智能机价格战的影响,TCL这样中等规模的公司受到的严重冲击,由于前期智能在研发和营销上的巨额投入却无法换来智能规模高于行业速度的提升。

一方面,市场需求火爆,各种终端不断涌入,产品竞争加剧,另一方面,成本趋于透明,价格开始下滑,利润不断被压缩。传统国产智能机厂商的日子并没有了想象那样好过。

受互联模式的冲击,和业界高配、低价、极具性价比的舆论影响,消费者开始追求配置、价格,而很少再关注技术创新、产品质量。其结果就是,厂商开始拼价格、比配置,而不再将重心放在技术创新、产品体验上。尽管传统厂商占有渠道优势,但在智能价格战中,他们卖得越多,赔得越多,而且赔了本,也没能赚到吆喝。

当国产智能机厂商开始学习、模仿小米的营销模式时,当他们以为强大的营销可以替代产品本身时,国产智能机大销量的背后,却是不能承受之重,有报导称国产出口均价才33美元。中国机电产品进出口商会秘书长刘春介绍说,目前全球市场99%的利润都被苹果、三星两家公司赚去,中国企业在量上获得地位,却没有取得较高利润并形成核心竞争力。

与此同时,曾备受尊崇的小米模式,也开始面临消费者的质疑。在2012年小米就因饥饿营销、期货模式受到360董事长周鸿祎的质疑,并引发众多友的吐槽。而小米2仍然采取的预售模式,也引发了不少友的反感。此外在小米高速发展的背后,小米质量、售后服务屡次被指严重滞后。

依托首创自己的封闭循环生态圈,苹果一枝独秀。三星后来居上,成为和苹果平起平坐的巨头。但在这一过程中,大部分中国企业还处于拼装、贴牌和修改UI界面的层次。长时间跟踪全球市场走势的日本早稻田大学情报通讯系教授吴剑明在接受某次采访时说。

虽然有越来越多的公司准备扎堆智能市场,也有愈来愈多的公司计划通过低价高配智能机,复制小米模式。但也有迹象表明,国产智能机在在火拼价格战的同时,也开始出现了新的尝试。

继华为推出高端智能机后,近日中兴通讯就宣布正式推出全新品牌nubia(中文名:努比亚),专门打造定位于中高端智能用户的全新品牌。在现阶段国产智能机的竞争中,华为、中兴的高端机会有如何表现呢?三星galaxy系列会在国内市场遇到强有力的竞争对手吗?我们拭目以待。

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